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摩托罗拉力求改变理念 不再追求技术第一
 
 
日期：2006-2-17 11:07:09     来源：
计世网消息      曾经有一段时间，摩托罗拉“顽固地”认为自己的手机在技术上必须是最先进的，但现在加里奎斯已经不在意三星在手机技术上是否超过摩
托罗拉了。
   当看到三星的最新款手机时，摩托罗拉手机部门的掌门人加里奎斯连眼睛都不会眨一下。三星的最新款手机在外形上与RAZR相似，但与RAZR不同的是，它是一款3G手机。在3GSM展会上接受采访时，加里奎斯指着三星的新型号手机说，只要愿意，我们明天就可以推出这样的产品。
   加里奎斯不认为向三星学习有任何商业意义。消费者不会为购买3G手机多花一分钱，因为速度更快的3G网络没有提供消费者喜欢的有吸引力的服务。他说，我们真的要推出一款使用高通芯片的3G手机，使客户每月的手机费多出来40美元来？这样的手机卖不出好价钱，这不蚕食了我们的利润？
   他承认对于摩托罗拉来说这是一种新理念，过去摩托罗拉一直以向消费者提供最新的技术而感到自豪━━它在1990年代生产出了世界上最小的模拟手机，2000年前后在第二代GSM手机领域领先，在3G手机领域它也是先锋。
   iSuppli估计，在摩托罗拉去年第四季度销售的近4500万部手机中，RAZR至少占了三分之一。加里奎斯指着三星的WCDMA手机说，三星能够使这款手机的销售量达到1700万吗？
   很大的销售量有助于摩托罗拉增加自己的利润，这也是摩托罗拉积极进军超低端手机市场的原因。加里奎斯说，我们正在削减成本。如果不能生产大量的低端手机，就无法获得足够高的利润。
   高端手机市场上的关键不再是最先进的技术，而是最好的品牌形象。例如，摩托罗拉就赋予RAZR粉红、金黄等颜色，并与Dolce & Gabbana等知名品牌进行联合营销。加里奎斯说，RAZR会有3年好时光，RAZR已经畅销了1年，未来2年内它还会继续畅销。（JAVIS编译）
     
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