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富士康挖角原精英总经理 盼速解决瓶颈问题
 
 
日期：2006-3-31 14:31:17     来源：
PConline广州消息[文/新闻主笔 黄约兴] 原精英电脑中国区总经理李大明3月22日辞职后，引发业界诸多疑问和猜测。昨日，PConline产业资讯从渠道消息人士方面了解到，在
李大明辞职前后，由郭台铭之弟郭台成所领军的鸿海集团通路服务事业部门(CSD)，曾多次接触李大明，急召李大明加入富士康团队。由于鸿海请人素来以“快、狠”的作风著称，无论李大明是否决意加盟，都很快有所分晓。

　　自鸿海一跃成为全球最大电子代工集团以来，由于主板生产数量庞大，若遭遇整机厂商砍单，势必遭受损失。为此，鸿海成立以郭台铭胞弟郭台成领军的通路服务事业部门(CSD)，行销自由品牌富士康主板以及其他DIY配件，既作为规避砍单风险只用，也可壮大形象。由于鸿海乃代工出身，在品牌操作上急于积累人才和经验，自2004年以来，集团在微星、大众等品牌厂商展开高薪挖角。经过一年多的实践操作，鸿海的成绩单以及操作手法逐渐被渠道所认识。根据渠道人士介绍，目前在“金砖四国”中，富士康主板在俄罗斯的市场最佳，而其他各国以及欧洲市场都面临一个问题——如何大规模打开渠道市场，快速盈利。由于鸿海在通路服务事业部门投入不少资金，对盈利的规模以及时间点期望甚高，因此富士康高层对解决这个问题的态度越发明显。为此，鸿海曾想过以“多头抢滩登陆”的方式，增加自有品牌的产品线，希望通过提供一系列配件产品的整合行销，扩大客源。也正因为如此，富士康先后出台自有品牌内存推广计划，以及在德国CeBIT大展放出贴有自有品牌Logo的显卡，试探渠道对此的反应。

　　由于“时间”已经成为富士康快速打开渠道市场盈利的首要因素，为此富士康急需招募深耕中国市场，对渠道资源掌握甚丰之才。常驻深圳的原精英电脑中国区总经理李大明，由于生意交际关系，与鸿海方面有所来往，一早进入鸿海高层的眼中。而在去年，经过精英团队的多番“修理”下，沉寂多年的精英渠道忽然发飙，出货量暗增不少，业界人士普遍承认精英主板去年的市场表现并不比华硕和技嘉差多少，李大明无疑在鸿海高层言中“加分”。在当前“时间”问题催化下，鸿海抓紧向李大明抛出银弹，展开挖角行动，力求利用李大明控制拓展渠道的经验，迅速帮助富士康产品系统化、规模化地打开渠道市场。

　　向PConline产业资讯提供消息的渠道人士表示：“富士康的操盘手，无论是李大明还是谁，当前最需要争取的，是老板对他期望的限期。做品牌跟做代工有很大区别，品牌对市场瞬间变化的快速反映要求很高，从而对渠道合作伙伴的挑选要求也高。做品牌需要的是取得渠道的认可，这不是砸一笔钱进去就解决的问题，需要慢慢培养跟渠道的感情。到底富士康留多少时间给操盘手，值得观察。”

　　富士康由于发展需要，近年来频频向其他竞争对手展开挖角行动。据了解，对于一般的员工，富士康都会开出两倍到三倍的薪水，要求被挖对象短期内闪电跳槽，迅速加盟富士康。   

（太平洋电脑网）  
     
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