对于对手策略上的变化以及在中国市场上的一举一动，富士和柯达这对“老对头”始终保持了很高的警惕性。面对中国潜力巨大的数码相机市场，2002年，一场没有硝烟的战争拉开了序幕……

　　3月28日，柯达在中国推出了2002年最新数码相机DX4900，该款数码相机曾被世界知名科技杂志《科技新时代》评选为2001年“全球最佳科技成果奖”，是世界上第一款像素达到400万的数码相机。几乎同时，富士一口气推出了4款新的数码相机，在中国市场上开始加大了反扑的火力。对于富士的反击，更多的人开始为柯达捏一把汗。因为“柯达已把承诺的12亿美元中的每一个美元都投入到中国了”，但现在还远远未到收获的时候。

　　柯达和富士这对多年的老冤家，在中国的数码相机市场开始了一场没有硝烟的战争。

　　一份协议带来的两种命运

　　多年来，中国的数码相机市场一直被国外厂商所占据，基本的市场格局是：美国的柯达和日本的富士为第一阵营；第二阵营的品牌有索尼、奥林巴斯、卡西欧、理光；而在中国市场上还处于市场开拓时期的国产品牌，只能归入第三阵营。事实上，尽管与柯达同为数码产品市场上的两大巨头，但在2001年之前，富士在中国的日子却一直不太好过。

　　让富士如坐针毡的原因是一份协议，一份三年前由柯达同中国政府签订的排他性“98协议”。其实，如果不是富士的目光短视，这份协议本应属于富士而不是柯达。从进入中国市场的时间上来说，富士早于柯达，作为开拓中国市场的先驱者，富士凭其领先、精湛的技术和富有创意的产品很受顾客欢迎。1998年国内的感光材料行业陷入困境，当时政府有关方面首先向富士提出了合作意向，但富士却表示没有兴趣。于是，柯达便成了当然之选，于是，才有了所谓的“98协议”。当年参与该协议的一位中国官员说：“富士没想过来中国合作建厂，但柯达却是主动找上门来的。”

　　综观在华取得成功的跨国公司，制胜的关键无不是采取与本土产业捆绑、与中国政府建立共同利益基础的战略，通过这种策略能够迅速在中国市场占据主动，从而推动其全球战略布局。也许日本企业更注重投入和产出的正比，喜欢采取“短平快”式的竞争策略，从而导致当时的富士没有对本土产业做出实质性承诺，拒绝了政府的橄榄枝，把合资的机会拱手让给了柯达。“一招棋错，满盘皆输”。从“98协议”开始，富士从以前的优势地位急剧下降，一头栽到了中国市场尘土之中，一陷进去就是整整三年，其苦心开辟出来的市场却让后来者抢占。当富士意识到自己的战略决策失误却为时已晚。它也曾试图反抗，但每次寻求国内厂家合作时，总是被对手柯达不依不饶地凭“98协议”挡在中国大门之外。

　　富士的失误给柯达带来了幸运，但柯达所取得的先机也并非仅仅由于幸运。在战略上,相对于富士，柯达当时的打算更为长远。历来欧美市场是柯达的天下，亚洲则是富士的地盘。虽然面对着富士这样强大的敌人，美国人丰富的想像力使柯达始终没有放弃进行全行业整合的梦想。当固若金汤的日本市场无法撬动时，柯达便把中国作为重要的目标市场。只有“拿下日本周边亚洲市场，困死日本成为另一可行方案”。而中国是亚洲最有潜力的战场，当时国内感光材料行业的困境则成了柯达的天赐良机。柯达以积极的态度争取到了与政府的产业合作机会。表面上看，柯达为了获得在中国的生产权利付出了极高的初始成本，然而实现了在中国生产和销售的本土化后，柯达自然而然地很快得到了低成本的市场优势。这对于本来处于同一量级的两个对手来说意味着什么，不言
而喻。