昨天，雅虎中国公司宣布与天极、携程、当当等国内12家知名网络公司建一个“电邮联盟”，入伙企业的用户将可以获得雅虎中国提供的千兆免费邮件。雅虎通过这种慷慨的支持，换取联盟企业手中庞大的用户资源。

联盟开放雅虎坐庄

　　根据合作协议， 雅虎中国将从10月中旬起，运用自己成熟的技术和服务平台，与联盟内的兄弟企业在品牌、产品和市场等领域展开全方位的合作。初期，雅虎将首先为这些网站的用户提供基于雅虎邮件技术、并可自主升级到容量高达1000兆的免费电子邮件。之后，雅虎还将向部分合作伙伴用户陆续提供包括搜索、即时通讯等在内的应用服务，并基于各自平台和用户群，对彼此的产品进行宣传和推介。

　　据雅虎中国通讯产品事业部总经理毛新介绍，合作中不涉及任何资金往来，也就是说，雅虎在为这些入盟企业提供技术服务时，全部是免费的，而且，这些企业用户所使用的邮件原有企业后缀不变。这样看来，雅虎的角色几乎和一个邮件后服务商没有区别，不同的是雅虎是一个不收钱的后台服务商。那么雅虎的利益何在？毛新对此解释，虽然合作企业的用户所使用的邮件名称不会改变，但是邮件的内部页面内容将统一使用雅虎邮件的界面，这就是免费服务的补偿。

　　据了解，雅虎和首批盟友签订了3年的合作协议，首次加入“电邮联盟”的企业，不少都是国内业界颇有头脸的角色，包括著名IT门户Chinabyte（天极网）、电子商务网站当当网、国内最大的旅游网络服务商携程网和软件企业金山等总共12家，这些专业网站直接覆盖了超过50%以上的中国互联网用户。据雅虎中国总裁周鸿袆介绍，虽然第一次公布入盟的企业只有12家，但实际上目前还有多家企业正在洽谈之中，整个联盟属于开放模式，原则上任何企业都可以参加，而且希望这个联盟能够长期持续下去，成为雅虎邮件在国内推广的重要模式。但是毛新解释说，联盟原则上虽然属于开放模式，但是雅虎依然会对合作伙伴进行选择，只有那些形成一定规模、具备相当信用的企业才可能入盟享用这个免费午餐。从这一点来说，雅虎中国在“电邮联盟”中处于坐庄的主动位置。

连横合纵曲线谋位

　　业内人士分析，“电邮联盟”从表面上看，是雅虎和国内同行之间的资源互换联盟和产品合作推广，雅虎免费提供技术平台和后台服务，得以让更多的网民接触其通讯产品，合作伙伴则可以为用户提供质量更好的产品和服务，同时又降低了成本，双方互惠互利。但实际上，对于雅虎中国来说，目的还不止于此。

　　今年初，周鸿袆出任雅虎中国区总裁，如何尽快在国内互联网市场建立自己的江湖地位，成为其最紧迫的任务。此时此刻，国内新浪、搜狐、网易三大门户早已经建立自己的领先位置，周鸿袆没有采用与它们直接较量的方式，转而选择了连横合纵、曲线壮大的道路。一方面，雅虎与新浪合作建立拍卖平台，从而和新浪成为了兄弟企业，在搜索上和搜狐站到了一起，共同对抗Google百度联盟，在横向上建立了自己的“统一战线”，避免受到门户们的封堵；另一方面，雅虎推出“电邮联盟”，企图将国内专业网站们拉到自己的周围，从而进一步在纵向上巩固自己的位置，更重要的是，在这条战线上，雅虎中国无形中成了“盟主”，地位骤然提升。

　　业内人士分析，虽然雅虎中国可以避免与新浪、搜狐之间的直接碰撞，但是在其完成了纵向联盟、进一步巩固自己的江湖地位之后，雅虎中国与三大门户和谐的合作关系有可能会发生微妙的变化。据消息人士透露，雅虎中国已经开始企图在门户内容上发力，最近已经在媒体销售领域招兵买马，下一步将开始大规模招聘媒体采编人才。到时候，雅虎中国与新浪、搜狐之间的直接较量将很难避免。