“福特汽车公司在推出新的汽车之前，都要在企业网站上进行半年时间的车型测试，调查消费者对新车的意见，并根据意见进行修改。这种行为实际上就是一种网络营销。”中国科学院研究生院副院长吕本富在上周召开的3721网络营销大会上指出，企业利用互联网络进行经营活动的办法越来越多，已经不仅局限于传统意义上的电子商务，这为传统企业发展提供更广阔的空间，同时也为互联网企业开辟了又一座金矿。

传统的电子商务包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）三种模式，企业通过互联网进行在线交易是电子商务的基本内涵。但是，受到信用、在线支付、资金投入等制约因素的影响，企业的电子商务发展十分缓慢。企业很难独自进行电子商务交易，基本上都是通过第三方的中介服务完成。 在电子商务发展缓慢的情况下，网络营销由于投入小、效果快得到了越来越多的传统企业的重视。根据Forrester国际权威调查公司公布的数据显示，2003年美国在线广告市场容量高达73亿美元，而且每年以22％的速度递增；美国的付费搜索市场为37亿美元，全球付费搜索市场总量则达到51亿美元。另据国际权威调查公司Garner Group公布的最新数据显示，美国60％企业都在使用网络营销工具，并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一。

在中国，网络营销在企业中的应用也正逐步走向深入。中国互联网用户已经接近1亿人，位居世界第二，庞大的网络用户为我国企业网络营销打造了坚实的基础。但是与国际相比，中国企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于初期阶段。3721副总裁田健介绍，中国只有2％的企业进行着网络营销。2003年，中国的网络广告市场仅为10.8亿人民币，关键字和地址栏搜索市场约为5亿元人民币。可见，从总体网络营销市场容量来比，中国远逊于其他发达国家。此外，中国企业、特别是中小企业的网络营销手段还十分单一。虽然企业认识到网络营销的重要性，但是由于缺乏经验，往往不知网络营销应该从何下手。 据了解，面对巨大的潜在市场，中国各类互联网公司也已经开始行动，为企业提供网络营销服务。这些互联网企业包括门户网站雅虎、新浪、搜狐，搜索网站百度、咨询网站慧聪、电子商务网站阿里巴巴、网络实际名企业3721等。目前，这些网站都在从自己擅长的单一领域逐渐向全方位的网络营销过渡，如电子商务网站阿里巴巴推出了自己的搜索引擎产品；网络实名企业3721正在计划帮助全国1000家企业建立网络营销平台；慧聪网在今年也推出的电子商务交易产品，并以免费的优势进攻这一领域的先行者阿里巴巴。 吕本富认为，网络营销实际上就是企业通过互联网捕捉和创造商业机会，并最终将这种商业机会变成现实的赢利。网络营销包括企业利用互联网实现品牌推广、产品测试、产品推广、技术支持、客户服务、信息反馈以及通过第三方的电子商务交易等企业经营行为。如果一个企业有20％客户的都是网民，或者竞争对手在进行网络营销，那么这个企业就要考虑自己的网络营销计划了。当然，网络营销的方式很多，每个企业都需要根据自己的需求选择适合自己的方式，不同产品、不同类型企业的网络营销模式是不一样的。比如农副产品由于自身客户的限制，就不适合产品测试等很多网络营销方式。 吕本富介绍，企业进行网络营销首先要建立自己的网站，这种网站绝对不是单纯的企业介绍，而需要有企业的产品信息和与客户的互动内容等各种企业服务信息。其次，企业要对自己的网站推广，包括网络广告、付费搜索、第三方电子商务交易等方式，企业可以根据自身情况选择一种或几种，让自己的信息最有效的通过互联网传播。