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如何利用现有客户，最大程度地提高您的回报？
 
 
日期：2005-5-9     来源：电子商务直通车

您现有客户好似金矿。据统计，28-42%的以前从您那里买过东西的人，还会向您买类似的东西。

    譬如说您有500个客户向您买过50元的产品，您通过电子邮件向他们介绍另外一种产品或是说后续产品，其中200个客户再次买了，您获得1万元的销售额。

    从这层意义上说，您的产品（100元）最好分割开来卖（40元和60元），这样效果会完全两样。有了40元产品的销售（40元的产品比100元的产品容易卖），其后60元产品的销售也会容易得多。我们相信大钱是这样赚来的。

    看看现在那么多的基础版，高级版，家庭版，企业版，道理类似。您不妨试一试。

    此外，每三周与您客户保持联系也致关重要。请记住三周，不短不长。。

 
     
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