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| 关于企业网上宣传问题 |
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日期：2005-3-23 来源：中国计算机报 |
为什么企业要在网络媒体上做广告？
答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制 ，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。
5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6)强烈的感官性 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
如何达到好的广告效果？
答：1)Banner（广告图片）的吸引力最为重要，广告Banner必须在几秒钟之内抓住读者的注意力，否则读者很快就会进入其它页面。在banner的制作中应注意的几个问题是：
主题：担心、好奇、幽默以或郑重承诺等。
文字：必须能够引起访客的好奇和兴趣。
例如：最值得使用的词是"免费"、"有奖"等词语，而且banner中还应加上"Click"、"请点击"等字样，否则访问者会以为是一幅装饰。色彩搭配：要有视觉冲击力，最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色.
形式：动画Banner比静态的Banner更具优势。统计表明：动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太花俏或文件过大影响了下载速度。
2)最好的广告应在网页的最上方和最下方同时放置，每个页面的第一屏位置叫"First View"，访问者不用拖动滚动条就可以看到，这个位置条受到绝大多数客户的青睐，但是也不要小看在网页最下面的广告条。因其为，没有人是为了看到广告而在网站上浏览的。说不定在您购买的 First View 位置的广告还没有完全出现的时候，网友已经迫不及待地拖动滚动条浏览具体内容了。这样，您的广告就很容易被错过。而当浏览者拖动滚动条到页面最下面位置时，最下面的广告条是必定会被看见的。所以我们会为广告客户在页面最上端和最下端放置同样的广告。也就是说，在同一个页面会出现2次广告。 另外，还要使广告靠近网站最主要内容。通常综合网站都会有 "WHAT‘S NEW" 或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这位置附近会吸引更多人的注意。
3)经常更换图片即使您有一个很好的条幅广告，也要经常更换图 片 ，因为研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访问者的一个好办法。据统计，一般应在2周左右应该更换一次banner.
4)选择最合适你的网站首先，无论是本土化公司，还是跨国公司，那么，网站访问者的地域结构一定应与您的市场活动的宣传对象相吻合；另外从价格上看，即使CPM价格一样，在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。
5)提供读者感兴趣的利益读者之所以要点击您的标志广告，主要出于以下的考虑：A.若点击，他能获得有价值的东西。B. 若不点击他会失去获得某种特殊产品或服务的机会。
怎样进行网站的前期宣传？
答：企业上网发布信息后，接下来要立即着手的事情：
1)、在每个员工的名片上印上公司的网址和电子信箱，体现本公司的信息时代意识。
2)、传统媒体宣传配合。在今后的其他媒体宣传策划中加入公司网址宣传，多方面的提高站点知名度。
3)、网址注册。在全球各大著名的搜索器上，进行信息注册，扩大网站的覆盖范围。
4)、准确、客观的市场定位，在一些有意开发的地域市场上，花大力气宣传。
5)、主动出击，在互联网络的大型商业站点，或商业BBS上，新闻组发布新产品信息。
6)、找市场。注意收集营销对象的网址和电子邮件地址，并建立良好的工作关系。
7)、反应迅速。公司网站上公布的电子信箱，应即时的收发。对于浏览网页后，用户的留言要快速反馈。
8)、常出现新面孔。公司的网站内容要定期更新。
9)、多方联合。与产品应用的相关行业网站，做交互式链接。
10)、广告宣传。作为建站初期的企业，可在一些知名度较高的站点上做广告链接。
11)、学会分析网络中的竞争对手。注意收集国内外同行业资料，不断提高产品质量与服务。
互联网广告的优势有哪些？
答：1）互联网-----一种新兴的媒体
★ 预计中国互联网用户将由1999年的8百万增长到2003年的6千万
★ 85%以上的网民将集中在大中型城市, 如: 北京, 上海, 广州, 成都, 南京, 深圳, 西安
★中国互联网广告收入以每年400%速率递增, 2000年底将达到2千6百万美金
★中国电子商务营业额2000底将达1亿美金
2）互联网正日益显著改变着人类的生活环境!
★它直接影响人们的生活模式, 习惯, 乃至人生观.
★市场工作者正在纷纷探索, 争相进入这个新的世界, 并调整市场计划,以将公司的品牌和产品融入到消费者的生活中去.
3）互联网强烈的感官刺激
★ 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
4）互联网优于电视媒体的诸多方面
惊人的发现: 电视并不能集中人的注意力
★40%的人同时在阅读
★21%的人同时在做家务
★13%的人在吃喝
★12%的人在玩赏它物
★10%在烹饪
★9%在写作
★8%在打电话
惊人的发现: 计算机的魅力无穷
★55%在使用计算机时不做任何它事
★只有6%同时在打电话
★只有5%在吃喝
★只有4%在写作
惊人的发现: 网民将78%看电视的时间挪用于上网
据调查, 网民们已经:
★将78%的看电视时间用于上网
★将24%吃饭和睡觉时间用于上网
★将17%看书报的时间用于上网
★将9%锻炼的时间用于上网
5）互联网解决了传统媒体的销售难题
传统媒体三部曲
第一步: 在电视, 报刊, 或电台刊登广告, 获取注意力, 创立品牌
第二步: 消费者获得信息后, 主动与广告商联系, 获取更多信息
第三步: 面对面的交易实施
互联网变三步为一步: 消费者看到网络广告, 点击后获得详细信息, 再击直接网上购
6）网络销售势在必行
实例: 1999美国在线公司 (AOL)与美国传统媒体巨头的销售收入比较
★AOL US$ 850million
★People 590m
★ESPN 480m
★Business Week 350m
★USA Today 330m
★MTV 300M
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