网络营销可以帮助企业利用网络拓展市场、促成交易，进行顾客服务等等，Oakley公司应用网络营销的首要目标，归根结底是帮助我们吸引客户。

　　Oakley公司是世界领先的眼镜设计、技术和创新企业，1975年以300美元起家，如今Oakley太阳眼镜已经遍布在世界200多个国家的25，000余家零售店，并进入美国《福布斯》排行榜的“世界奢侈消费品牌”榜单的前30位。

　　能够取得令人瞩目的营销成绩，互联网功不可没，Oakley太阳眼镜除了在一些时尚杂志上做一些传统营销外，其他绝大部分的营销目前都是通过网络媒体进行。

　　在这里与大家一起分享Oakley公司的营销制胜法则。

　　建立自己的线上营销中心

　　互联网正逐步改变着人们的生活，网络的影响力正逐步增强，并且已经超越了部分传统媒体。当触网的消费者越来越多，我们必须面对的事实是: 网络成为一个不可忽略的营销载体。

　　Oakley太阳眼镜定位于高档消费品，立足于通过艺术和科技的完美结合，创造疯狂的科技时尚，为人们的生活带来更多便利。2004年我们推出了一款内置音频播放器的MP3太阳眼镜，耳机被安装在两个眼镜腿上，在不使用时可以旋转到其他方向，非常方便地欣赏到音乐。这是全球第一款MP3太阳镜，获得了《商业周刊》评出的“2004年最佳产品奖”。Oakley还计划与摩托罗拉合作，推出一款带有蓝牙，能够和支持蓝牙手机完美结合的新产品。

　　对于奢侈性消费品的网络营销策略，我们首要考虑的是如何能受到世界各地真正追求时尚的消费者关注、喜欢，并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。

　　网络营销的第一步，就是建立一个完善的线上营销中心。这个线上营销中心可以由公司内部承担日常运营，如果内部不能解决，也可以交给其他一些更为专业的公司来做。

　　建立一个线上营销中心之后，公司就要面对如何调整组织结构与之进行协调配合的挑战。在Oakley太阳眼镜的全球营销体系中，线上营销中心扮演着极其重要的角色，承担Oakley太阳眼镜全球销售的重要任务，为公司快速增长的销售业绩作出了重大贡献。

　　如果建立这样一个线上营销中心要充分运用各种最先进的IT技术手段，以赋予营销网站更新颖的设计风格和创新的营销方式。在Oakley公司的营销网站，客户可以欣赏到有关Oakley太阳眼镜的精彩视频，阅读到关于它的新闻故事，还能进入它的运动员输出系统，体验你所喜欢的运动员拥有Oakley太阳眼镜的风采。当然，你还有机会通过电子邮件报名参加Oakley组织的一些活动，或通过在线查找的方式，获取任何一家你最方便到达的Oakley销售店的地址。

　　形式多样的推广方式带来巨大回报

　　网络营销可以帮助企业利用网络拓展市场、促成交易，进行顾客服务等等，Oakley公司应用网络营销的首要目标，归根结底是帮助我们吸引客户。

　　网络营销的一个重要策略是如何吸引目标客户群的关注，提高营销网站的访问量。Oakley公司广泛使用各种网络营销形式来招揽客户，如在一些流量大的网站购买Banner广告、进行电子邮件直销等。来自世界各地的时尚人士通过访问线上营销中心，就可以关注、喜欢并拥有Oakley太阳眼镜。

　　网络营销不是简单的销售，Oakley公司与不同网络伙伴合作，广泛运用网络公关的手段争取更大的访问量，放大网络公关的影响力。

　　Oakley太阳眼镜与拥有广泛影响力的Apple网站合作，我们为该网站专门制作的视频获得了30，000次/天的下载量，而且合作期间，Oakley的邮件直销也成绩斐然。

　　Oakley公司还在制作一款与Oakley太阳眼镜有关的网络游戏，并努力通过制作一些网络短片等“病毒式”网络营销形式，来获取更多消费者的芳心。

　　Oakley公司的这些努力是卓有成效的，仅仅在2004年的一个季度，Oakley太阳眼镜就达到了100万美金的在线销售。因此，在2005年，Oakley公司增加了10%的网络营销预算，2006年，计划再增加10%。

　　准确的效果测评

　　Oakley公司应用网络营销的另一个重要因素是，网络媒体具有其他营销渠道不能比肩的优势，可以准确、及时的获得营销效果测评数据。

　　通过网络监测，我们可以了解营销网站的访问者主要来自哪些渠道？是线上营销中心网站的直接访问者，还是来自我们设在其他网站的访问入口？甚至我们可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量，从而了解哪些网站推荐的访问者能够给我们带来较高的成交率，并直接影响我们对于这些网站的使用策略。我们还可以依据访问者数据或季节的变化，相应对线上产品的展示内容进行调整。

　　充分利用一切有创造性的条件，进行精准的营销，并且不要忘了对你的营销效果做最及时的数据测评，网络媒体提供的这些高附加价值，会给每一个能够成功驾驭网络营销的企业带来更大回报！